A participação em feiras comerciais é de grande importância para o empresário que possui um produto para exportação. As feiras são um poderoso instrumento para divulgação dos produtos e estabelecimento de contatos com importadores, já que sempre otimizam a relação custo/beneficio para a empresa participante, especialmente quando sua participação é planejada.

Várias são as razões de um empresário participar de uma feira, seja como expositor ou como visitante.

O contato direto é o primeiro destaque da participação em uma feira, através dela o empresário consegue se relacionar com um grande número de pessoas num mesmo local, estabelecendo, através do contato direto, novas relações comerciais e novos canais de venda, proporcionando a divulgação direta das diversas marcas.

As feiras representam o mais imediato e seguro meio de avaliação dos produtos, de verificar seu desempenho. O expositor pode detectar, no ato, a aceitação e adequação do produto ao mercado, processando, com mais agilidade e menores custos, as adaptações necessárias.

Os executivos se atualizam sobre as tendências e sobre os produtos que estão sendo oferecidos pelo mercado.  Assim, é um dos lugares ideais para que as empresas conheçam melhor o mercado em que atuam, estimulando a análise dos produtos da concorrência e as técnicas mercadológicas de seus concorrentes.